Dansce tutoriel, je vais vous expliquer comment changer de base de donnĂ©es une boite aux lettres dans Exchange 2016/2019 en utilisant PowerShell et la Cmdlet New-MoveRequest. Si vous nâaimez pas les lignes de commande, il est toujours possible de le faire depuis lâinterface graphique (ECP) : Exchange : changer une boite aux lettres de base de donnĂ©es .
Cette astuce est valable pour Outlook 2013, Outlook 2010, Outlook 2007 et Outlook 2003. Vous dĂ©sirez gĂ©rer une boĂźte aux lettres supplĂ©mentaires dans Outlook ? Ajoutez-la Ă la liste de vos comptes. Outlook 2013 et 2010 Affichez le ruban Fichier et sĂ©lectionnez Informations. Dans le volet central, cliquez sur le bouton Ajouter un compte. Entrez votre nom, votre adresse e-mail et le mot de passe associĂ©. Outlook cherche alors automatiquement les paramĂštres des serveurs de messagerie. Si cela ne fonctionne pas, vous devrez les entrer manuellement en utilisant les informations fournies par votre FAE. Outlook 2007 SĂ©lectionnez ParamĂštres du compte⊠dans le menu Outils. Dans la fenĂȘtre qui sâaffiche cliquez sur le bouton Nouveau. Entrez votre nom, votre adresse e-mail et le mot de passe associĂ©. Outlook cherche alors automatiquement les paramĂštres des serveurs de messagerie. Si cela ne fonctionne pas, vous devrez les entrer manuellement en utilisant les informations fournies par votre FAE. Outlook 2000 Ă 2003 SĂ©lectionnez Comptes ou Comptes de messagerie dans le menu Outils. Dans la fenĂȘtre qui sâouvre, cliquez sur le bouton Ajouter et sĂ©lectionnez Courrier pour activer lâassistant de crĂ©ation dâun compte. Pour toutes les versions Renseignez les diffĂ©rents champs en cliquant Ă chaque fois sur le bouton Suivant pour valider. â Nom ou Nom complet le nom que vous voulez faire apparaĂźtre Ă cĂŽtĂ© de votre adresse â Adresse de messagerie votre adresse e-mail complĂšte â Nom dâutilisateur lâidentifiant dâaccĂšs Ă la messagerie, la premiĂšre partie de votre adresse avant le ou votre adresse e-mail, selon ce que vous a indiquĂ© votre FAE. â Choix du serveur de courrier entrant choisir entre POP3 et IMAP selon le protocole que vous dĂ©sirez utiliser par dĂ©faut POP3 â Serveur de courrier entrant lâadresse de votre serveur POP ou IMAP â Serveur de courrier sortant SMTP lâadresse de votre serveur SMTP Pour information, consultez la liste des adresses des serveurs POP3 et SMTP des principaux FAE Validez enfin en cliquant sur Terminer. Votre compte est créé. Dans la fenĂȘtre Comptes, vous pouvez alors ajuster vos prĂ©fĂ©rences pour cette nouvelle boĂźte en cliquant sur PropriĂ©tĂ©s. DĂ©sormais lorsque vous cliquerez sur Envoyer et recevoir, Outlook relĂšvera votre nouvelle boĂźte, Ă la suite de celles qui existent dĂ©jĂ . Envoyer un message avec le nouveau compte Pour envoyer un courrier depuis votre nouveau compte, ouvrez une fenĂȘtre de composition de nouveau message. Dans Outlook 2013 et 2010, cliquez sur le bouton De pour changer le compte servant Ă lâexpĂ©dition du message. Dans Outlook 2007, cliquez sur le bouton Compte. Dans les autres versions, rendez-vous dans le menu Fichier, sĂ©lectionnez Envoyer le message en utilisant et choisissez votre compte dans la liste. Vous pouvez aussi cliquer sur la petite flĂšche situĂ©e Ă cĂŽtĂ© du bouton Envoyer.
Déposezla dans sa boßte aux lettres, et si les nuisances continuent, envoyez une deuxiÚme lettre en recommandé, comme le conseille Anne Lahaye. Vous pouvez ensuite envoyer des lettres recommandées au propriétaire de vos voisins, au syndic et au gestionnaire de l'immeuble. Ils doivent au moins faire un rappel au rÚglement.
Lors de la sĂ©lection d'un ensemble de boites aux lettres, il convient de choisir les coloris, les dĂ©cors de portillons, et la pose. En effet selon le type de pose sĂ©lectionnĂ©, nous rĂ©aliserons ou non certains perçages sur le bloc afin de vous faciliter l' l'installation contre un mur se dit "En applique". Pour les implantations de boites aux lettres en applique, le bloc sera percĂ© Ă plusieurs endroits le nombre de trous et positionnement diffĂšrent selon le modĂšle. Lors de la rĂ©ception de votre batterie, vous n'avez plus qu'Ă utiliser les chevilles et vis adaptĂ©s Ă votre support. Les points clĂ©s pour une installation rĂ©ussie contre un mur Se fournir les chevilles et vis spĂ©cifiques au support contre lequel sera fixĂ© le bloc ConnaĂźtre les normes d'installations de boites aux lettres, notamment d'accessibilitĂ© aux personnes handicapĂ©es article normes postales Tracer des repĂšres sur le mur pour respecter les normes PrĂ©senter le bloc en position, utiliser un niveau et repĂ©rer les trous Ă effectuer sur le support Percer les diffĂ©rents trous et insĂ©rer les chevilles PrĂ©senter le bloc et visser L'avantage d'une pose en applique d'un bloc de boites aux lettres est l'installation facile et rapide. Elle ne nĂ©cessite que peu de travaux et permet un rĂ©sultat propre et sur. DĂ©couvrez ci-dessous quelques exemples d'installations d'ensemble contre un mur. BoĂźtepratique: Se monte sur la surface dâun mur. Pouvez contenir des interrupteurs ou une prise IdĂ©al pour les zones oĂč lâinstallation derriĂšre le mur est difficile ou impossible. BoĂźte de dĂ©rivation: Les fils se connectent uniquement les uns aux autres, jamais ĂPourcela, il suffit de se rendre dehors, dans un lieu sĂ»r oĂč l'animal ne risque rien. Enlevez le "couvercle" de la boĂźte et placez cette derniĂšre au dessus de vous, car les chauves-sourisCe sujet comporte 10 messages et a Ă©tĂ© affichĂ© 424 fois Le 12/12/2018 Ă 08h50 Env. 200 message Deux Sevres Bonjour Nous allons construire un mur de clĂŽture. Comment faire pour pouvoir encastrer la boĂźte aux lettres tout en permettant qu'elle puisse ĂȘtre enlevĂ©e un jour si besoin de la changer ? Y a t'il des prĂ©cautions Ă prendre pour Ă©viter que le mur fissure Ă cet endroit ? Idem pour le compteur Ă©lectrique ? Merci 0 Messages Env. 200 Dept Deux Sevres AnciennetĂ© + de 4 ans Par Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 Le 12/12/2018 Ă 09h02 Membre utile Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 Bonjour, Il suffit de laisser l'emplacement libre avec 5 mm de jeu et de faire en sorte que le parpaing au dessus repose sur les bords des parpaings sur les cĂŽtĂ©s. Cela ne reprĂ©sente pas une grandeur de rĂ©servation mettant en pĂ©ril la stabilitĂ© du mur. Ensuite, il suffit de la fixer et Ă©ventuellement un petit joint silicone autour. L'expĂ©rience, ça se partage ! 0 Membre utile Messages Env. 2000 De La Chapelle D'andaine 61 AnciennetĂ© + de 10 ans Le 12/12/2018 Ă 10h33 Env. 200 message Deux Sevres [img]no[/img] Merci pour votre rĂ©ponse! Est-ce que le schĂ©ma ci-dessus correspond Ă ce qu'il faut faire ? On dĂ©coupe donc certains parpaings ? Et pour Ă©viter de sceller, on met du mastic ou un joint en silicone pour que la boite aux lettres tienne, c'est ça ? Le jour oĂč il faut changer la boite aux lettres, le mastic ou le joint se dĂ©coupent avec un cutter non ? Merci d'avance !!! 0 Messages Env. 200 Dept Deux Sevres AnciennetĂ© + de 4 ans Le 12/12/2018 Ă 11h29 Membre utile Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 Non, il faut dĂ©caler la boite aux lettres pour qu'elle se retrouve sous un parpaing entier, que celui-ci fasse un pont sur la boite aux lettres. Tu ne mettras en place ta boite aux lettre qu'aprĂšs la rĂ©alisation de ton muret, pas pendant. L'expĂ©rience, ça se partage ! 1 Membre utile Messages Env. 2000 De La Chapelle D'andaine 61 AnciennetĂ© + de 10 ans Le 12/12/2018 Ă 11h46 Env. 200 message Deux Sevres MERCI !!!! Donc le parpaing de dessous est dĂ©coupĂ© ? Mastic ou joint silicone pour coller ma boite aux lettres Ă cette espace de rĂ©servation ? 0 Messages Env. 200 Dept Deux Sevres AnciennetĂ© + de 4 ans Le 12/12/2018 Ă 13h44 Membre utile Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 Oui, parpaing dĂ©coupĂ© et comblĂ© au mortier. Attention, le joint ne sert pas Ă coller la boite aux lettres qui doit ĂȘtre fixĂ©e, mais il sert Ă combler proprement le petit creux. L'expĂ©rience, ça se partage ! 0 Membre utile Messages Env. 2000 De La Chapelle D'andaine 61 AnciennetĂ© + de 10 ans Le 12/12/2018 Ă 13h54 Env. 200 message Deux Sevres D'accord Donc on la fixe comment la boĂźte ? Avec des vis ? Je n'ai pas bien compris pour le mortier pour combler le parpaing creusĂ©. Le parpaing est creusĂ© pour justement pouvoir y poser la boĂźte donc j'ai du mal Ă comprendre pourquoi le combler et oĂč ? Par ailleurs, quelle est l'utilitĂ© d'un cadre d'encastrement ? Merci encore MaĂ«lle 0 Messages Env. 200 Dept Deux Sevres AnciennetĂ© + de 4 ans Le 12/12/2018 Ă 14h38 Membre utile Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 Tu fixes la boite aux lettres sur les cĂŽtĂ©s ou sur le bas dans le parpaing. Le parpaing coupĂ© verra apparaitre le creux du parpaing ce sont les creux du parpaing qu'il faut combler. Le cadre d'encastrement sert Ă apporter Ă©ventuellement une finition autour de la boite aux lettres pour cacher le trou. L'expĂ©rience, ça se partage ! 0 Membre utile Messages Env. 2000 De La Chapelle D'andaine 61 AnciennetĂ© + de 10 ans Le 12/12/2018 Ă 19h55 Env. 200 message Deux Sevres Merci C'est vraiment trĂšs sympa d'avoir pris le temps de me rĂ©pondre Ă plusieurs reprises ! Bonne soirĂ©e. 0 Messages Env. 200 Dept Deux Sevres AnciennetĂ© + de 4 ans Le 13/12/2018 Ă 07h22 Membre utile Env. 2000 message La Chapelle D'andaine 61 De rien. PS N'hĂ©sites pas Ă cocher le sujet comme rĂ©solu. L'expĂ©rience, ça se partage ! 0 Membre utile Messages Env. 2000 De La Chapelle D'andaine 61 AnciennetĂ© + de 10 ans Ce sujet vous a-t-il aidĂ© ? C'est intĂ©ressant aussi ! Devis entretien jardin Demandez, en 5 minutes, 3 devis comparatifs aux professionnels de votre rĂ©gion. Gratuit et sans engagement. Photos jardins Picorez des idĂ©es en parcourant les photos des constructions des autres ! 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RĂ©digez tout d'abord votre demande. C'est simple, rapide et gratuit! Notre plateforme cherchera pour vous les prestataires correspondants. Ătape 2: Recevez gratuitement jusquâĂ 3 devis. Une fois votre demande postĂ©e, vous recevrez trĂšs rapidement jusqu'Ă 3 devis de prestataires prĂšs de chez vous, sans ConquĂ©rir de nouveaux clients, relancer dâanciens prospects ? Annoncer la sortie dâun nouveau produit ou promouvoir un service ? La lettre de vente reste lâune des mĂ©thodes des plus efficaces, Ă lâheure oĂč il devient difficile dâatteindre ses cibles via email. Voici quelques secrets de pros de la vente pour transformer plus facilement vos prospects en clients⊠Une bonne lettre de vente vendrait mĂȘme un congĂ©lateur Ă un esquimau, entend-on souvent dire. Ne vous faites pas dâillusions ! Ne vous laissez pas non plus berner par le titre ci-dessus. Vous avez beau rĂ©digĂ© une lettre de vente parfaite, dâune efficacitĂ© redoutable, en suivant Ă la lettre la mĂ©thode AIDA capter lâAttention, provoquer lâIntĂ©rĂȘt, susciter le DĂ©sir et dĂ©clencher lâAction, si le prospect nâa pas besoin de votre produit ou de votre service, vous ne parviendrez Ă le persuader que sous la torture. 1. Fixez des objectifs prĂ©cis Avant toute chose, il faut dĂ©finir le but premier de la lettre inciter un client Ă se rendre dans votre magasin, lâinscription Ă un cours ou la vente de trois tonnes de tomates ? Ainsi, il sera plus facile de rĂ©diger avec un objectif en vue et surtout plus aisĂ© de quantifier le retour sur investissement de votre lettre de vente. 2. Connaissez vos cibles Personnaliser une lettre de vente ne veut pas dire remplir simplement un champ avec le prĂ©nom et le nom de votre destinataire. Cela signifie connaĂźtre vos prospects sur le bout des doigts. Qui sont-ils, que font-ils, que mangent-ils, dans quelle position dorment-ils, avec quelle main se grattent-ils le matin au rĂ©veil ? LibĂ©rez vos pulsions de voyeurisme ! Plus sĂ©rieusement, plus vous en savez sur vos destinataires, mieux vous parviendrez Ă personnaliser votre lettre en utilisant leur langage, en puisant des rĂ©fĂ©rences dans leur univers. Les bons copywriters dressent souvent le portrait-robot et le CV de leur cible et vont mĂȘme jusquâĂ afficher leurs photos sur les murs du bureau ! Dans le jargon, on appelle cela un buyer persona. Avant dâĂ©crire la moindre phrase, observez attentivement vos cibles. 3. Segmentez votre lettre Ce conseil dĂ©coule directement du point ci-dessus. Si vous en savez suffisamment sur vos prospects, vous allez pouvoir les diviser en sous-groupes et segmenter votre lettre. En gĂ©nĂ©ral, segmenter votre envoi vous assure une meilleure efficacitĂ©. Pas besoin dâĂ©crire un texte diffĂ©rent pour chaque catĂ©gorie il suffit de changer quelques termes. Si vous envoyez une missive Ă des clients qui nâont rien commandĂ© depuis une annĂ©e, vous pouvez insĂ©rer une phrase du genre Comme cela fait longtemps que nous nâavons pas eu le plaisir de vous voir dans notre magasinâŠÂ». 4. Trouvez un titre accrocheur Un bon titre peut vous prendre une heure, deux heures ou une demi-journĂ©e, mais nâĂ©conomisez pas vos efforts sur lâaccroche. Notre boĂźte aux lettres est envahie par des dizaines â voire des centaines â de courriers en tous genres. Aussi, le premier tri sâopĂšre dĂ©jĂ par le titre. Câest encore plus vrai si vous envoyez votre lettre de vente par mail. Un titre morne vous donne droit Ă un aller simple en direction de la poubelle. Un titre accrocheur augmente considĂ©rablement les probabilitĂ©s dâĂȘtre lu. Un titre percutant vous permet de capter lâattention du lecteur. 5. Ajoutez un sous-titre ou un en-tĂȘte Le sous-titre et lâen-tĂȘte Ă placer avant le titre sont optionnels. Ils servent Ă complĂ©ter ou Ă appuyer le titre, en apportant une information complĂ©mentaire. Leur fonction, Ă lâinstar du titre, est Ă©galement de capter lâattention. 6. Prenez garde au ton trop familier Pour commencer une lettre, Ă©vitez les salutations du genre Cher ami» Ă moins bien sĂ»r que la personne soit proche. Fuyez encore plus le tutoiement ! Il ne faut surtout pas crĂ©er un lien artificiel, qui sera perçu comme tel par le prospect et dĂ©valorisera votre message. Ă ce stade, mieux vaut rester formel et courtois. Traitez-le avec tout le respect quâil mĂ©rite. 7. Une bonne introduction AprĂšs le titre, il est impĂ©ratif de soigner lâintroduction. Elle doit ĂȘtre percutante, structurĂ©e, informative, claire et sĂ©duisante. Elle doit surtout inciter le lecteur Ă vous accorder plus de temps et Ă parcourir votre missive. Personnellement, jâaime beaucoup commencer par des questions, mais câest une question de style. LâidĂ©al est de rappeler un problĂšme, Ă©voquer un besoin ou susciter une envie dans les premiĂšres lignes. 8. Ăvitez de trop montrer vos sentiments Les entrĂ©es en matiĂšre du style Nous sommes vraiment heureux de vous annoncer que vous faites partie des gagnants» ou Câest avec une immense joie que nous vous prĂ©sentons nos derniĂšres nouveautĂ©s» sont rĂ©volues. Le prospect, qui ne vous connaĂźt ni de MoĂŻse, ni de Mahomet pourquoi toujours Adam et Ăve ? nâa strictement rien Ă fiche, si vous me pardonnez lâexpression, de vos sentiments, de vos Ă©motions ou de vos Ă©tats dâĂąme. Restez relativement neutre, tout en Ă©tant chaleureux. 9. Un texte bien hiĂ©rarchisĂ© Si vous avez rĂ©ussi Ă accrocher le lecteur jusquâici, vous avez rĂ©ussi le plus difficile. Il y a de fortes chances que votre prospect lira le texte jusquâau bout. Ou au minimum le scannera rapidement. Câest pourquoi il est important de hiĂ©rarchiser les Ă©lĂ©ments les plus importants en premier, selon le principe de la pyramide inversĂ©e. 10. Allez droit au but Si vous pensez vraiment Ă la place de votre lecteur, vous saurez quâil nâa pas vraiment lâintention de passer toute sa pause cafĂ© Ă lire votre lettre. Faites-lui une grande faveur exposez votre argumentaire le plus rapidement possible. 11. Ne racontez pas dâhistoires LĂ , je risque de me faire taper sur les doigts par les copywriters anglo-saxons, adeptes du storytelling. Par un beau jour dâĂ©tĂ©, Monsieur Paul a Ă©tĂ© brusquement victime dâune crise dâasthme si forte, quâil nâarrivait plus Ă respirer. Comme par miracle, bla-bla, bla-bla, bla-bla.» Si vous voulez lire des histoires, achetez un roman! Franchement, qui a encore le temps de parcourir 25 lignes avant de dĂ©couvrir la promesse dâun produit ou lâavantage dâun service ? Si vraiment vous insistez pour introduire votre sujet de la sorte, faites le plus court possible. Bien entendu, une bonne histoire dĂ©clenche les Ă©motions, capte lâattention et favorise la rĂ©tention, mais si vous nâavez aucun talent pour les formes narratives, autant vous abstenir. Ă moins dâĂȘtre douĂ© pour la narration, rĂ©servez vos histoires pour vos enfants ! 12. Ne parlez pas de vous Les bonnes lettres de vente ne parlent pas de vous, de votre entreprise, de vos produits ou de vos services. Elles se focalisent sur votre prospect, ses besoins, ses problĂšmes et les solutions quâil va rencontrer. En dâautres termes, vous devez absolument regarder plus loin que le nombril et faire preuve dâempathie, en vous mettant Ă la place de votre lecteur. Nâoubliez pas que vous ĂȘtes probablement en train de le dĂ©ranger dans sa routine, alors autant lui prĂ©senter de lâinformation qui le concerne directement. 13. Identifiez une problĂ©matique Nâoubliez jamais vous ne vendez pas des produits ou des services, mais des solutions pour vos clients. Par dĂ©finition, une solution sâapplique Ă une problĂ©matique donnĂ©e. Les gourous de la vente affirment quâil est plus facile de vendre une solution Ă un problĂšme que de vendre un bĂ©nĂ©fice. Vous devez donc Ă©voquer les problĂšmes rencontrĂ©s par vos prospects, en les reformulant. Par exemple Mal au dos chaque matin au rĂ©veil? Les matelas Sleepy prennent soin de votre dos pendant que vous dormez.»; Vous nâavez pas assez de temps pour rĂ©diger vos billets de blog? Engagez un rĂ©dacteur !» Dans la vente, la douleur problĂšme du consommateur constitue un redoutable levier. 14. CrĂ©ez un besoin AprĂšs avoir rĂ©solu la problĂ©matique, il sâagit de crĂ©er un besoin, câest-Ă -dire persuader le prospect quâil ne va pas pouvoir vivre sans vous ou votre produit. La formulation, dans ce cas, est lĂ©gĂšrement diffĂ©rente. AprĂšs avoir testĂ© notre rĂ©dacteur, vous nâallez plus jamais perdre du temps Ă rĂ©diger vos textes». Une bonne stratĂ©gie consiste aussi Ă suggĂ©rer au prospect que sans votre service ou votre produit, il sera perdant. LâĂȘtre humain est souvent plus sensible Ă la perte quâau gain, comme je lâexplique dans lâarticle âComment vendre plus sur internet?â 15. Amenez votre solution Un problĂšme, une solution. Câest aussi simple que cela ! Ă ce stade, dĂ©crivez votre solution. Montrez ce quâelle a dâunique, dâoriginal. Ses bĂ©nĂ©fices, ses avantages. 16. Faites vos promesses Si vous avez des promesses par rapport aux performances de votre service ou produit, câest le moment de les prĂ©senter. Par exemple Avec nos conseils sur la lettre de vente, vous allez pouvoir conquĂ©rir de nouveaux clients et augmenter votre chiffre dâaffaires de 20%» ou Avec nos conseils, vous allez pouvoir dĂ©finitivement vous passer de lâagence qui ponctionne honteusement votre budget com ». Attention, ne faites surtout pas de fausses allĂ©gations ou des promesses que vous ne pouvez pas tenir ! 17. Apportez des preuves Il ne sert Ă rien de promettre sans pouvoir apporter des preuves de ce que vous avancez. Les chiffres ou les statistiques sont particuliĂšrement efficaces. Par exemple 74% des femmes interrogĂ©es dĂ©clarent que leur mari ne ronfle plus grĂące au patch Antironflex». Ou encore En confiant la rĂ©daction des textes de votre blog Ă un rĂ©dacteur, vous gagnez au moins 4 heures de temps libre par semaine». PrĂ©sentez toujours des preuves de ce que vous avancer, afin de valider vos arguments. 18. Montrez des exemples en situation Ici, il sâagit de montrer du concret, câest-Ă -dire le produit ou le service en situation, afin que le prospect puisse saisir tout son potentiel. 19. Ătayez vos preuves avec des tĂ©moignages Les tĂ©moignages de clients, pour autant quâils ne soient pas inventĂ©s de toutes piĂšces, sont souvent persuasifs. Câest la fameuse preuve sociale. NâhĂ©sitez pas Ă recourir Ă des autoritĂ©s en la matiĂšre la caution dâun mĂ©decin pour un produit de santĂ©, par exemple, est dâune redoutable efficacitĂ©. 20. Nâen faites pas trop Certes, sublimer votre produit contribue Ă Ă©largir son aura, mais nâabusez pas des superlatifs. Ne promettez ni miracles ni rĂ©volution, Ă moins dâavoir brevetĂ© la premiĂšre pilule capable de faire repousser les cheveux en 24 heures. En faire trop revient souvent Ă perdre de la crĂ©dibilitĂ©. 21. Anticipez les objections Comme dans un communiquĂ© de presse, il est bon dâanticiper les questions ou les objections. Ainsi, vous dĂ©samorcez les freins potentiels qui peuvent empĂȘcher la vente. Si votre appareil fait beaucoup de bruit, ne le cachez pas dites par exemple que lâĂȘtre humain sâhabitue rapidement Ă toutes sonoritĂ©s de moins de 65 dĂ©cibels. En anticipant les objections des prospects, vous dĂ©samorcez leurs doutes. 22. Jouez sur la psychologie du prix Aujourdâhui, chez les marketeurs, le terme Ă la mode est investissement. On ne parle plus de petit prix pour suivre un cours, mais dâinvestissement modĂ©rĂ©. Quand vous abordez la question du prix, nâhĂ©sitez jamais Ă diviser le montant en petites tranches 1 euro par jour pour votre abonnement» semble plus avantageux que 365 euro par annĂ©e». Mettez aussi le prix en perspective Pour le prix dâun cafĂ© par jour, vous avez accĂšs Ă tous nos services». Je ne peux que vous recommander cet article en anglais du blog du spĂ©cialiste en neuromarketing Nick Kolenta, consacrĂ© Ă la psychologie du prix. 23. Incitez Ă lâaction Les recherches en marketing ont toutes prouvĂ© que les ventes augmentent quand on incite Ă lâachat. Le prospect nâest pourtant pas un idiot. Sâil a envie dâacheter, il ne va pas attendre que vous lui dictiez le comportement Ă adopter. De mĂȘme, sâil nâa aucune intention dâinvestir, rien ne sert de taper sur le clou. Il existe toutefois une foule dâindĂ©cis quâil vaut la peine de persuader avec une incitation Ă lâaction. Lâaction peut ĂȘtre lâacte dâachat, le remplissage dâun formulaire ou lâabonnement Ă une newsletter. En dâautres termes, il faut prendre les indĂ©cis par la main et leur montrer la voie Ă suivre. Par exemple Visitez notre site et commandez maintenant». Ă noter quâil est conseillĂ© dâutiliser le verbe Commander » plutĂŽt quâ Acheter ». Incitez votre lecteur Ă accomplir une action ! 24. Provoquez le sentiment dâurgence Quand lâĂȘtre humain est sous pression, lorsquâil a le sentiment de perdre quelque chose ou quand le dĂ©sir du gain est grand, lâimpulsivitĂ© lâemporte sur la logique. Voyez comme certains achĂštent des choses dont ils nâont pas besoin simplement parce quâelles sont soldĂ©es. Il faut donc mettre votre prospect sous pression une offre spĂ©ciale qui se termine demain, un cadeau pour les 100 premiers inscrits, plus que 100 piĂšces en stock, etc. 25. La garantie du rĂ©sultat Câest la cerise sur le gĂąteau qui sert souvent Ă convaincre les indĂ©cis. Sâils ne sont pas pleinement satisfaits, vous remboursez. Cela ne fonctionne bien Ă©videmment pas avec tous les produits, mais il vaut la peine de donner lâimpression que le prospect reste le maĂźtre absolu de la situation et quâil peut encore dĂ©cider de son destin aprĂšs avoir passĂ© commande. Si vos produits ou services sont bons, vous nâavez pas grand-chose Ă craindre les demandes de remboursement seront rares. 26. Ajoutez un post-scriptum Apparemment, le post-scriptum, câest-Ă -dire lâannotation que vous faites en dessous de la signature est lâun des Ă©lĂ©ments les plus lus de lâargumentaire de vente. Profitez de mettre une info intĂ©ressante, qui va aider au passage Ă lâacte. Par exemple Si vous faites partie des 100 premiers Ă passer commande, vous gagnez un exemplaire gratuit de mon livre Comment ne pas acheter tout ce quâon vous propose ». PS ne sous-estimez jamais lâimportance dâun post-scriptum ! 27. AĂ©rez le texte Une lettre de vente doit ĂȘtre agrĂ©able Ă lire. Utilisez des listes, des intertitres, des mots en gras, etc. 28. Mettez des images Rien ne vous empĂȘche de mettre des images dans une lettre de vente. Elles permettent dâallĂ©ger un peu le texte et de faciliter la lecture. Attention, toutefois, Ă ne pas trop en abuser. L2nk5LV.